گرت کریستوفر از Peak Re می‌گوید نزدیک ماندن به مشتریان و به اشتراک گذاشتن دیدگاه‌های ریسک می‌تواند از شگفتی‌های لحظه آخری جلوگیری کند.
ما انتظار داریم یک تجدید منظم ژانویه 2026 در بازار بیمه اتکایی اروپا رخ دهد. تا کنون، این منطقه یک فصل بلایای طبیعی خوش خیم را بدون هیچ گونه خسارت عمده ای تجربه کرده است. علاوه بر این، هیچ بازیگر قابل توجه جدیدی وارد بازار نشده است. بنابراین، بعید است که سورپرایزهای قابل توجه باعث ایجاد اختلال در تمدیدهای آتی شوند. درعوض، بیمه‌گران اتکایی بر تجمیع و ایجاد نتایج مالی قوی در دو سال گذشته تمرکز خواهند کرد، در حالی که شرکت‌های واگذار شده، با جذب بیشتر زیان‌های “فرسایشی” روزانه، به دنبال انتقال بیشتر این ریسک به بازار بیمه اتکایی خواهند بود.
مارش در شاخص بازار جهانی بیمه خود، کاهش 4 درصدی نرخ های بیمه اروپا را برای سه ماهه دوم سال 2025 برای بازارهای اصلی گزارش کرد که نشان دهنده افزایش ظرفیت و قیمت رقابتی تر است. در حالی که ممکن است نرخ‌ها تحت فشار قرار گیرند، ما قبلاً در رندز-ووس دو سپتامبر در مونت کارلو اعلام کردیم که ساختارهای برنامه‌ای که در چرخش بازار بر روی آنها توافق شده است، ثابت خواهند ماند، زیرا این تغییر سهم مهمی در ایجاد مجدد اعتماد سرمایه‌گذاران داشت.
مشاهده می‌کنیم که واگذارندگان تقاضای تغییر از بازگرداندن قابل پرداخت به پیش‌پرداخت را دارند. علاوه بر این، آنها علاقه مجددی به حفاظت جانبی در زیر نقاط اصلی پیوست معاهده نشان داده اند. این تعدیل‌ها از یک هدف واضح پیروی می‌کنند: هموارسازی درآمد از طریق مدیریت بهتر زیان‌های ناشی از فرکانس، اما بدون به خطر انداختن پوشش شدت رویدادهای اوج.
به‌اصطلاح خطرات ثانویه، مانند طوفان تگرگ، طوفان ابر و سیل – که زمانی نادر محسوب می‌شد – در سراسر اروپا رایج شده‌اند. برای صنعت بیمه (اتکال) ضروری است که نقش خود را در کمک به جامعه در مدیریت هزینه و غیرقابل پیش بینی بودن این رویدادها ایفا کند. اما مدیریت این رویدادهای مکرر ممکن است همیشه از نظر مالی برای این بخش کارآمد نباشد.
طرح هایی مانند Flood Re’s Construct Again Higher در بریتانیا و رومانی PAID نشان می دهد که چگونه انتقال ریسک و کاهش ریسک می توانند با هم کار کنند. Peak Re از طرح هایی پشتیبانی می کند که انتقال ریسک را با کاهش ریسک ترکیب می کند. همسویی انگیزه ها به سمت کاهش و بهبود سریعتر به نفع خانواده ها، جوامع و در نهایت، مقرون به صرفه بودن و پایداری پوشش است.
رویکرد PEAK RE – نزدیک به مشتریان، روشن در هنگام اجرا
Peak Re یک مدل پذیره نویسی را تعمدا نزدیک به مشتریان خود دنبال می کند. بر اساس ارزیابی ما، هدف ما برقراری ارتباط مکرر با مشتریان خود است که قیمت ها و ساختارها در حال حرکت هستند. Peak Re با به اشتراک گذاشتن این دیدگاه‌ها از قبل یا در اسرع وقت، به متصدیان و کارگزاران خود کمک می‌کند رویکرد خود را تنظیم کنند و از تنظیمات لحظه آخری در طول تمدید اجتناب کنند.
ما از یک رویکرد پذیره نویسی سه جانبه پیروی می کنیم که تخصص و بینش نمایندگان بازار ما را با پذیره نویسان خط تجاری و تحلیلگران قیمت گذاری ترکیب می کند. این فرآیند تضمین می‌کند که تصمیمات پذیره‌نویسی نزدیک به مشتری گرفته می‌شود، ارجاعات را کاهش می‌دهد و گلوگاه‌های داخلی را از بین می‌برد. بنابراین، شرکت‌ها از عمق تحلیلی که در غیر این صورت با بیمه‌گرهای اتکایی بزرگ‌تر مرتبط است، بهره می‌برند، بدون اینکه نیازی به سازش در سرعت تصمیم‌گیری باشد. فرهنگ ادعای اول ما نیز به همان اندازه اهمیت دارد. مدیر ادعای Peak Re در کنار تیم پذیره نویسی می نشیند و امکان ارتباط سریع را فراهم می کند. رسیدگی کارآمد ادعاها یک مزیت ملموس است و رضایت مشتری را به همراه دارد.
در اروپا، ما پشتیبانی گسترده و چند خطی را به مشتریان خود ارائه می دهیم. این امر با ترجیحات خرید طرفداران ما مطابقت دارد و باعث استفاده موثرتر از سرمایه ما می شود و ارتباط ما را در بین برنامه ها و مشارکت ها افزایش می دهد. ما بیش از یک دهه را صرف ایجاد روابط مستحکم با طرفداران در سراسر بازارهای بالغ اروپای غربی کرده‌ایم. در حالی که ما به گسترش بیشتر این موارد ادامه خواهیم داد، رشد سریعتر از بازارها و خطوط کسب‌وکار که تازه شروع به تعامل کرده‌ایم، حاصل خواهد شد. در اروپای مرکزی و شرقی، آمریکای لاتین و آفریقای جنوبی، ما اولین روابط خود را در دو سال گذشته برقرار کرده‌ایم. در شمال اروپا ما در حال ایجاد کشش هستیم و فراتر از بیمه اموال به معاهدات طولانی تر گسترش می دهیم. در تمدیدهای آتی، ما فضا و اشتهای بیشتری برای رشد این ابتکارات داریم.
چشم انداز – ساختارهای ثابت، پشتیبانی هوشمندتر
با نگاهی به آینده، نظم و انضباط در ساختار برنامه ها پابرجا خواهد ماند، اگرچه نرخ ها ممکن است اندکی کاهش یابد، به ویژه در حساب های بدون ضرر. برای طرفداران خود، ما می خواهیم ارزیابی خود را در مورد نرخ ها و ساختارهای معاهدات آنها در اسرع وقت برای مدیریت موفقیت آمیز انتظارات و ایجاد روابط به اشتراک بگذاریم. اولویت‌های ما کاملاً تعیین شده‌اند: ما نشانه‌های نرخ اولیه را برای شرکت‌های منفجره خود ارائه می‌کنیم، از آنها با تصمیم‌گیری سه جانبه، اجرای سریع ادعاها، و یک مشارکت قابل اعتماد و چند خطی برای رشد کتاب خود در سراسر اروپای غربی، CEE، آمریکای لاتین و آفریقای جنوبی حمایت می‌کنیم.
گرت کریستوفر، افسر ارشد پذیره نویسی دارایی و مصدوم برای Peak Re Switzerland
