در Tech.eu ، ما در مورد مقیاس زیاد صحبت می کنیم ، به ویژه چگونه می توان استارت آپ های کوچک اروپایی را به بازیکنان جهانی تبدیل کرد؟
من به تازگی با Joaquín Cuenca ، مدیر عامل شرکت فریپیک، در مجلل مجلل شرکت Conf 2025 در سانفرانسیسکو برای کشف همین موضوع.
Freepik که در سال 2010 توسط Alejandro Sánchez ، Pablo Blanes و Cuenca در مالاگا ، اسپانیا تأسیس شد ، مدتها قبل از رونق تولید AI ، Freepik به مجموعه ترین مجموعه های خلاق AI در جهان تبدیل شده است ، که اکنون بیش از 80 میلیون کاربر ماهانه دارد.
شکستن بازار آمریکای شمالی هیچ شاهکار کوچکی نیست ، اما Freepik به عنوان یکی از معدود شرکت های فناوری اروپایی که آن را کنار گذاشته است ، معرفی می شود.
من تصمیم گرفتم که یاد بگیرم که چگونه آنها این کار را کردند ، و در طول راه ، من چیزی شبیه به یک کتاب بازی برای بنیانگذاران جاه طلب اروپایی امروز را کشف کردم.
منطقه زمانی را بزنید
Cuenca موفقیت شرکت را به شدت و سرعت نسبت می دهد.
“مستقر شدن در اروپا یک ضرر است ؛ ما در همان منطقه زمانی نیستیم که قطب های فنی هستیم و گاهی اوقات از خواب بیدار می شویم تا دو رقیب را پیدا کنیم که قبلاً یک شب چیزی را راه اندازی کرده اند.”
بنابراین ، از Get-Go ، Freepik سخت تر کار کرد. وقتی API نسل تصویر ما را راه اندازی کرد ، ما این کار را در ساعت 1 صبح انجام دادیم تا در ابتدا باشیم.
Cuenca ادعا می کند: “این سطح تعهدی است که ما حفظ کرده ایم.”
“مهمتر از آن ، ما یک تیم محلی را در ایالات متحده ساختیم تا کارهایی را انجام دهیم که به سادگی نتوانستیم از اسپانیا انجام دهیم-بازاریابی چکمه های موجود در زمین ، مشارکت و حضور در رویدادها. ما نمی ترسیدیم در آنجا سرمایه گذاری کنیم.”
فرهنگ شرکت را برای دوره Genai دوباره معرفی کنید
پس از 10+ سال ، فرهنگ فریپیک تکامل یافته است. کونو ادعا می کند که در حدود سال 2020 ، از نظر بازار محصول بسیار پایدار بود.
“ما موتور رشد خود را می دانستیم – تصاویر سهام ، سپس تصاویر ، نمادها ، سه بعدی ، الگوها و غیره.
این قابل پیش بینی بود ، و فرهنگ ما با آن ثبات سازگار بود. “
اما جنای همه چیز را تغییر داد. ناگهان ، کوئنکا را تصدیق کرد ، آنها نمی دانستند چه چیزی را بسازند.
“ما مجبور شدیم سریع حرکت کنیم ، چیزها را بشکنیم و تکرار کنیم. این به معنای بازگشت به ذهنیت سریع و آزمایشی بود که در روزهای اولیه داشتیم. فرهنگ دوباره تغییر کرد تا با آن فوریت مطابقت داشته باشد.”
با سونامی Genai روبرو شوید و موج را سوار کنید
کوئنکا اذعان می کند که در حالی که بسیاری از طراحان جهش را به Genai انجام داده اند ، برخی دیگر مردد هستند.
“آنها می ترسند-از ترس از دست دادن شغل خود یا دیدن سالهای مهارت های سخت درآمدی منسوخ می شوند. ما این را می گیریم. ما نیز در آنجا بوده ایم.”
او ادعا می کند که فریپیک به عنوان یک شرکت هوش مصنوعی شروع به کار نکرده است.
“هنگامی که دال · E 2 فقط سه سال پیش راه اندازی شد ، احساس می شد یک سونامی مستقیم به سمت ما می رود. من حتی از استرس بیمار شدم – یک هفته است که تب داشتم و فکر می کردم همه ما ساخته ایم که از بین می رود.
اما ما خیلی زود فهمیدیم که آنچه که احساس تهدید می شود در واقع فرصتی است ، موجی که می توانیم سوار شویم. نکته مهم این بود که چرا ما کاری را که انجام می دهیم انجام می دهیم ، نه فقط نحوه انجام این کار. “
https://www.youtube.com/watch؟v=qygzdopuczq
آن را جعلی کنید تا زمانی که آن را درست کنید
Freepik برخی از مشارکت های چشمگیر را تشکیل داده است. کوئنکا اذعان می کند که در روزهای اولیه ، فریپیک “مجبور شد آن را کمی جعلی کند – با این که خیلی سریع و مستقل با فناوری ما بود که به نظر می رسید ما قبلاً با این شرکت ها کار می کردیم.
“به عنوان مثال ، چه زمانی گیره از Openai آزاد شد ، ما آن را در کمتر از یک ساعت ادغام کردیم. ما منتظر شکل گیری مشارکت نبودیم.
این نوع سرعت و دید ما را مورد توجه قرار داد.
Google پس از توجه به تعداد زیاد افرادی که از مدل های خود از طریق سیستم عامل ما استفاده می کنند ، به ما رسید.
این همان داستان با دیگران است. ما سریع حرکت می کنیم و نتایج واقعی کسب و کار را ارائه می دهیم. این ما را به یک شریک جذاب تبدیل می کند. “
در ماه فوریه ، Freepik Google DeepMind را یکپارچه کرد وئو 2 مدل ویدیویی به ابزار تولید کننده ویدیوی Premium+ AI آن. این همکاری Freepik را به عنوان اولین سیستم عامل برای ارائه این فناوری ، حتی قبل از خود Google قرار داد.
سریع کار کنید ، سریعتر حمل کنید
شش ماه پیش ، فریپیک میزبان اولین کنفرانس خود در مالاگا ، اسپانیا بود. از آن زمان ، ما ده ها ویژگی را راه اندازی کرده ایم. این یک ویژگی اصلی هر 3.7 روز به طور متوسط منتشر می کند.
به گفته Cuenca ، سرعت شرکت برای کشتی های حمل و نقل فرهنگی است:
“ما به ریشه های استارتاپ خود بازگشتیم. ما به تیم های کوچک مالکیت کامل دادیم و نوار قرمز را حذف کردیم. ما سؤالات سختی پرسیدیم – مانند” ، چرا این نیاز به سه روز طول می کشد؟ آیا می توان آن را تا 3 بعد از ظهر انجام داد؟ “
Cuenca ادعا می کند که غالباً تأخیرها از لایه های فرضیات ناشی می شوند. به عنوان مثال ، یک سرب فناوری زمان بافر را اضافه می کند ، سپس PM حتی بیشتر اضافه می کند.
“هیچ کس واقعاً تخمین را بازجویی نمی کند. اما ما این کار را می کنیم. بسیاری از رهبری مهندسی ما بنیانگذاران سابق هستند ؛ آنها خودشان این کار را انجام داده اند و می دانند که چقدر سریع می تواند باشد.
کوئنکا معتقد است که هنگامی که شما فرضیات چالش برانگیز را شروع کردید ، مردم متوجه می شوند ، “اوه ، در واقع ، این کار سختی نیست.” بعد از انجام این کار چند بار ، ذهنیت می چسبد.
تیم ها از اصول اول تخمین می زنند. آنها می فهمند که چه اتفاقی می افتد و هر قسمت واقعاً چه مدت طول می کشد. اینگونه است که ما سرعت خود را حفظ می کنیم. “
روی گرده افشانی متقابل در طراحی محصول تمرکز کنید
Freepik در تقاطع فناوری و خلاقیت قرار دارد. من می خواستم بفهمم که شرکت چگونه آن دو جهان را متعادل می کند.
در حالی که خلاقان و مهندسان متفاوت فکر می کنند ، در Freepik ، آنها در کنار هم کار می کنند. Cuenca به اشتراک گذاشته شده:
“تیم های فناوری ابزارها را می سازند ، اما آنها باید زمینه خلاقانه را درک کنند – آنچه مردم سعی در بیان ، نحوه استفاده از ابزارها دارند.
ما همکاری عمیق را تشویق می کنیم. مهندسان باید درک کنند که چه چیزی ممکن است خلاقانه باشد ، و خلاقان باید محدودیت ها و امکانات فناوری را درک کنند. این گرده افشانی متقابل باعث نوآوری می شود. “
امپراتوری چندرسانه ای خود را از طریق کسب بسازید
از سال 2022 ، Freepik مجموعه ای از خرید استراتژیک را برای گسترش محتوای خود ، تقویت قابلیت های هوش مصنوعی خود و گسترش ردپای جهانی خود ساخته است. این حرکات به طور قابل توجهی دامنه رسانه ای Freepik را گسترش داده است – از بردارهای استاتیک و عکس گرفته تا فیلم های ویدئویی ، صوتی و سه بعدی – ضمن اینکه باعث تقویت لبه فناوری آن و عمیق تر شدن آن در اروپا ، آمریکای لاتین و آمریکای شمالی می شود.
در ژوئن سال 2022 ، این شرکت Videvo ، یک پلت فرم ویدیویی و صوتی مبتنی بر انگلستان را به دست آورد و ورود رسمی خود را به حرکت و صدا نشان داد.
این پس از خرید اکتبر 2022 از IconFinder ، یک بازار بزرگ نماد دانمارکی که بعداً با Flaticon ادغام شد تا یک رهبر جهانی در طراحی نماد ایجاد شود و Mockups اصلی، یک ارائه دهنده کلمبیایی از مدل های سه بعدی و قالب هایی که به گسترش حضور Freepik در آمریکای لاتین کمک کرده است. در اکتبر 2023 ، Freepik به دست آورد چشم، یک بازار عکس آلمانی با کتابخانه ای در حدود 160 میلیون تصویر – بخشی از فشار گسترده تر به AI مولد و بازار ایالات متحده.
اخیراً ، در ماه مه 2024 ، آن را به دست آورد با شکوه، یک استارتاپ هوش مصنوعی اسپانیایی که متخصص در افزایش و پیشرفت در تصویر است ، و نشانگر دستیابی به AI محور آن تا به امروز است.
به گفته کوئنکا ، بزرگترین بازار دست نخورده این شرکت چین است.
“این فقط مانع زبان نیست – این زیرساخت است. افراد آنجا از ایمیل ، گوگل یا فیس بوک استفاده نمی کنند ، از WeChat استفاده می کنند.
کل جریان کاربر باید مجدداً تصور شود. ما شش یا هفت مورد را که برای به دست آوردن کشش در چین باید بومی سازی کنیم ، بیان کرده ایم. “
کوئنکا اذعان می کند ، “ما می بینیم که تولید تصویر به زودی کالایی می شود ، بنابراین ما در حال آماده سازی هستیم. ما همیشه به دنبال شرکت های بیشتری برای دستیابی به آن بوده ایم.”
با محصولات اخلاقی و قانونی گسترش دهید
این شرکت اخیراً Freepik Enterprise را راه اندازی کرده است ، یک مجموعه خلاق مقیاس پذیر و دارای هوش مصنوعی طراحی شده برای سازمانهای بزرگی که به دنبال تولید محتوای انعطاف پذیر ، ایمن و قانونی هستند.
مشتریان از مالکیت کامل محتوای تولید شده ، غرامت قانونی و حمایت از حریم خصوصی سختگیرانه بهره مند می شوند – Freepik تضمین می کند که از داده های سازمانی برای آموزش مدلهای هوش مصنوعی خود استفاده نمی شود.
Cuenca Deplated:
“مشاغل کوچکتر معمولاً مدل های خاص خود را ندارند ، اما مشاغل بزرگتر مانند مارک های مد اغلب انجام می دهند. آنها می خواهند مدل های خود را در UI ما ادغام کنند.
این جایی است که ما وارد می شویم. ما زیرساخت ها و UX را برای آنها ارائه می دهیم تا مدل های خود را بدون نیاز به ساختن جلوی قسمت از ابتدا وصل کنند. “
در ماه آوریل ، Freepik یک مدل تصویر جدید AI به نام F Lite را راه اندازی کرد که با همکاری AI Startup Fal.ai توسعه یافت و طی دو ماه با استفاده از 64 GPU NVIDIA H100 آموزش دید. این مدل ، که شامل حدود 10 میلیارد پارامتر است ، منحصراً روی 80 میلیون تصویر دارای مجوز تجاری و ایمن برای کار آموزش داده شد و آن را بخشی از گروه کوچکی از مدل های تصویری ساخته شده بر روی داده های دارای مجوز-یک مسئله کلیدی در میان دادخواستهای کپی رایت که شامل شرکت هایی مانند Openai و Midjourney است ، ساخته است.
اخیراً با Capsi ، یک استودیوی Genai مستقر در آمستردام و بارسلونا همکاری کرد تا عناوین افتتاحیه و بسته شدن این رویداد را ایجاد کند.
نتیجه: شکل تبدیل شدن، داستان امی ، زنی که یک مکعب سیاه اسرارآمیز را از طریق دنیاهای سورئال و ناشی از AI دنبال می کند. قطعاً ارزش یک ساعت را دارد:
https://www.youtube.com/watch؟v=qh3sfozvv7o
Cuenca ادعا می کند:
“آنچه من بیشتر از این ویدیو دوست داشتم این است که چگونه AI را به عنوان ابزاری برای سرعت بخشیدن به ایده ها نشان می دهد ، نه جایگزین آنها. این اصطکاک را حذف می کند. این ایده ها را سریعتر به زندگی می رساند. این چیزی است که من را در مورد Genai هیجان زده می کند.”
تصویر سرب: فریپیکبشر
