خوراکی های کلیدی
- مواد تشکیل دهنده مراقبت از پوست با پشتوانه علمی مانند رتینول و NAD+، در کنار مواد ریشه دار فرهنگی مانند سیاه دانه و لوبان، در حال ترند هستند.
- عطر در زیبایی خاورمیانه با عود و رز نمادی از تجمل و سنت است.
- مصرف کنندگان هر دو برندهای جهانی و محلی را می پذیرند و زیبایی عربی از طریق ارتباط فرهنگی و حمایت تأثیرگذاران مورد توجه قرار می گیرد.
- فروشگاه های آجر و ملات غالب هستند، اما تجارت الکترونیک و خرید رسانه های اجتماعی به سرعت در حال رشد هستند.
- پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند TikTok و Instagram در حال تغییر شکل دادن به زیبایی و افزایش نرخ تبدیل هستند.
- پیش‌بینی میشود که منطقه MEA با نوآوری، پذیرش فناوری و محصولات چند منظوره پیشرو در رشد زیبایی جهانی باشد.
Beautyworld خاورمیانه قرار است در پایان مهرماه برگزار شود و آمنا عباس، مشاور ارشد، زیبایی و سلامت | لوکس و مد، MENAT و پاکستان در Euromonitor Worldwide، در نمایشگاه 27 اکتبر بین ساعت 11:45 تا 12:30 سخنرانی خواهند کرد. او در مورد آینده مراقبت شخصی: روندها و تغییراتی که باید تماشا کنید بحث خواهد کرد.
در این جلسه، کارشناسان صنعت روندهای کلیدی را که آینده را شکل می‌دهند، تجزیه و تحلیل می‌کنند – چه چیزی در حال محو شدن است، چه چیزی اینجا باقی می‌ماند، و برندها باید روی چه مواردی تمرکز کنند تا مرتبط باقی بمانند و با مشتری آگاه به زیبایی امروز ارتباط برقرار کنند.
پیش از حضور او در نمایشگاه، با عباس صحبت کردیم تا درباره این مصرف کنندگان بیشتر بدانیم.
CosmeticsDesign-Europe (CDE): چه چیزی یک برند زیبایی را در بازار خاورمیانه در سال 2025 شایسته می کند؟ این مصرف کنندگان در سال 2025 به دنبال چه چیزی هستند؟
آمنا عباس (AA): بر اساس گزارش شرکت تجزیه و تحلیل داده Euromonitor Worldwide، بازار زیبایی و مراقبت های شخصی خاورمیانه و آفریقا همچنان یک بازار قابل توجه است، به ارزش 43 میلیارد دلار در سال 2024 که نشان دهنده رشد قوی 18 درصدی در شرایط فعلی (5.1 درصد در شرایط ثابت، بدون احتساب تأثیر تورم) است.
مصرف کنندگان خاورمیانه همچنان پذیرای برندهای جهانی، منطقه ای و محلی هستند که با برآوردن خواسته ها و نیازهای زیبایی و سلامتی، ارزش بالایی را ارائه می دهند. از این رو، برندهای زیبایی شایسته در خاورمیانه آنهایی هستند که به حفظ زیبایی و سلامت مصرف کنندگان کمک می کنند تا از یک سبک زندگی عملکردی و بدون وقفه حمایت کنند، همانطور که در روندهایی مانند “طرح های سلامتی” دیده می شود.
CDE: کدام دسته های زیبایی در میان مصرف کنندگان در خاورمیانه محبوبیت بیشتری دارند؟
AA: محبوب ترین دسته ها در منطقه همچنان مراقبت از پوست، مراقبت از مو، لوازم آرایشی رنگی و عطرها هستند. در سال 2024، دسته‌هایی مانند لوازم آرایشی و بهداشتی و عطرها رشد 6 درصدی را تجربه کردند، در حالی که محصولات مراقبت از آفتاب 4 درصد رشد کردند – همچنین در سطح جهانی، و در منطقه MEA، به عنوان یک روند همسو از جهان به منطقه، قوی باقی ماندند.
مصرف کنندگان زیبایی منطقه ای به طور فزاینده ای به سمت برندهایی جذب می شوند که به حفظ پوست، مو و زیبایی کلی آنها در کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت کمک می کنند. تمرکز گسترده‌تر بر سلامت روانی و جسمی – که ناشی از افزایش استرس‌های سبک زندگی است – باعث علاقه مصرف‌کنندگان به محصولاتی میشود که رفاه عاطفی را افزایش می‌دهند و از روال‌های روزمره پشتیبانی می‌کنند، مانند حفظ پوست سالم و لذت بردن از رایحه‌های دلپذیر، که به رشد در این دسته‌ها کمک می‌کنند.
CDE: چه نوع خواسته ها و روندهای مصرف کننده باعث نوآوری محصول در اینجا می شود؟
AA: تعدادی از این روندها عبارتند از ‘Helthspan Plans’ و ‘Recession Glam’.
Healthspan Plans در اینجا کلیدی است. مصرف کنندگان زیبایی خاورمیانه به طور فزاینده ای به سمت برندهایی جذب می شوند که با اهداف سلامت بلندمدت آنها هماهنگ هستند و محصولاتی را انتخاب می کنند که از طول عمر و رفاه کلی حمایت می کنند. تاکید فزاینده ای بر جوان به نظر رسیدن و احساس جوان بودن در سال های آینده وجود دارد. به‌عنوان بخشی از روند پیری سالم، مصرف‌کنندگان به دنبال مواد اثبات‌شده علمی – مانند رتینول، NAD+ (نیکوتین آدنین دی نوکلئوتید) و ویتامین E هستند. به عنوان مثال، محبوبیت فزاینده مارک‌های Ok-Magnificence که بر پوست شفاف و سالم جوان تمرکز می‌کنند، مانند نام تجاری Ok-Magnificence Fantastic thing about Joseon – Revive Gyeeng + Serum است.
با این حال، موضوع “Recession Glam” نیز مهم است، زیرا مصرف کنندگان زیبایی منطقه ای بیشتر مراقب هزینه های خود می شوند. آنها خریدهای هوشمندتر را در اولویت قرار می دهند و برندهایی را انتخاب می کنند که کیفیت را بدون به خطر انداختن بودجه خود ارائه می دهند. با تمرکز بیشتر بر ارزش، مصرف‌کنندگان در زمان کاهش هزینه‌های زیبایی به دلیل عدم قطعیت‌های اقتصادی جهانی، تغییر به سمت مصرف‌گرایی متفکرانه‌تر را نشان می‌دهند.
طبق نسخه 2025 World Shopper Developments Euromonitor Worldwide، روند “Wiser Pockets” نشان می دهد که مردم چگونه ارزش خرید خود را با اولویت های خود ارزیابی می کنند، هم نیازهای فعلی و هم خواسته های آینده را در نظر می گیرند.
یک نمونه شامل SHEGLAM، یک برند لوازم آرایشی رنگی است که محصولات مد روز و با احساس برتر را با قیمت های مقرون به صرفه ارائه می کند، که توسط غول تجارت الکترونیک مد سریع SHEIN راه اندازی شد، که همچنین از طریق فروشگاه های Landmark’s Centrepoint در سال های 2023-2024 وارد فروشگاه های دبی شد.
CDE: چه نوع برندهایی در حال حاضر محبوب هستند؟
AA: برندهای جهانی زیبایی تثبیت شده همچنان بر منطقه تسلط دارند، زیرا با استفاده از مفاهیم زیبایی بین المللی برای شکل دادن به هویت برند خود و ارتباط با مصرف کنندگان هدف خود، تنوع و گسترش می یابند.
مفاهیم زیبایی جهانی مانند زیبایی آسیایی و زیبایی آیورودا نیز بسیار محبوب هستند. بازیکنان زیبایی آسیایی – از جمله بازیکنان Ok-Magnificence (زیبایی کره ای) و J-Magnificence (زیبایی ژاپنی) – به دلیل ترکیبی از عوامل مانند فرمولاسیون های موثر که برای انواع پوست منطقه و محبوبیت رسانه محور به خوبی کار می کنند، همچنان بسیار محبوب هستند. نمونه قبلی شامل نام تجاری Ok-Magnificence Fantastic thing about Joseon است که طیف محصولات مراقبت از آفتاب آن به دلیل تنوع فرمولاسیون و ترکیبات مرتبط مانند پروبیوتیک های برنج در منطقه محبوب است.
زیبایی عرب نیز به طور قابل توجهی از نظر محبوبیت در حال افزایش است که ریشه در فرهنگ و سنت دارد و از طریق نمایندگی برند به جریان اصلی تبدیل می شود. اینفلوئنسرها همچنان خود را جشن می گیرند – از جمله رنگ پوست محلی، انواع مو و موارد دیگر. نمونه هایی از این برندها عبارتند از The Camel Cleaning soap Manufacturing unit، Asteri Magnificence و Aiza Magnificence.
CDE: چه نوع موادی در این بازار محبوب هستند؟
AA: برای مراقبت از پوست: مواد با پشتوانه علمی مانند رتینول، ویتامین C و E و NAD+. مواد طبیعی، ارگانیک و فرهنگی مانند سیاه دانه، لوبان و برگ های سیدر نیز می توانند در اینجا گنجانده شوند.
عطرها دارای اهمیت فرهنگی و تاریخی عمیقی در خاورمیانه هستند. آنها نه تنها برای زینت شخصی، بلکه برای اهداف مذهبی، اجتماعی و مهمان نوازی استفاده می شوند. رایحه هایی مانند عود، کندر و گل رز بسیار ارزشمند هستند و نماد تجمل، خلوص و سنت هستند. عطرها نقشی حیاتی در زندگی روزمره و مناسبت‌های خاص بازی می‌کنند و منعکس‌کننده قدردانی منطقه از زیبایی حسی و تأثیر طولانی‌مدت آن در صنعت جهانی عطر – همانطور که در نمونه‌های برند (راست ببینید) که سنت‌های محلی را در بر می‌گیرند، دیده میشود. نمونه ای از چنین برندی Lattafa Perfumes، یک خانه عطری متولد دبی است که عمیقاً از سنت های بویایی غنی منطقه نشأت می گیرد و ترکیبات میراثی مانند عود، عنبر و مشک را با تکنیک های عطرسازی معاصر ترکیب می کند.
CDE: آیا مصرف کنندگان در این بازار به طور کلی ترجیح می دهند مارک های محلی یا بین المللی را خریداری کنند؟
AA: هر دو. در حالی که برندهای بین المللی همچنان بر بازار تسلط دارند، برندهای محلی و محلی به دلیل ارتباط آنها با ترجیحات مصرف کنندگان، رنگ پوست و انواع مو – و همچنین ارتباط آنها با فرهنگ و سنت محبوبیت پیدا می کند.
موضوع زیبایی عرب (A-Magnificence) نیز در حال محبوب شدن است. استراتژی‌های A-Magnificence پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب (مانند واتس‌اپ، اینستاگرام) و تأثیرگذارانی را برجسته می‌کنند که هویت‌های منطقه‌ای و ملی را تقویت می‌کنند و اعتبار برندهای A-Magnificence را تقویت می‌کنند. این باعث شده تا تأثیرگذاران محلی به سنت‌های فرهنگی خود افتخار کنند و برندهای محلی و سبک‌های محبوب را تبلیغ کنند.
CDE: آیا آنها خرید در فروشگاه های آجری، تجارت الکترونیک یا خرید رسانه های اجتماعی را ترجیح می دهند؟
AA: در حالی که فروشگاه‌های آجر و ملات همچنان بر بازار منطقه تسلط دارند، تجارت الکترونیک و خرید رسانه‌های اجتماعی رشد بسیار مثبتی را شاهد هستند.
مصرف کنندگان هنگام خرید، از طریق یک رویکرد همه کاناله، راحتی را می خواهند. از این رو، برندها باید حضور و دسترسی قوی را تضمین کنند و به مصرف کنندگان اجازه دهند در هر کجا و در هر زمان خرید کنند.
CDE: آیا رسانه های اجتماعی به طور کلی تأثیر زیادی بر خریداران اینجا دارند؟
AA: مارک های زیبایی منطقه ای به طور فزاینده ای بر افزایش تعامل مصرف کننده با تشویق کاربران به صرف زمان بیشتر در برنامه های خود و کاوش محتوای ویدیویی عمیق تر تمرکز می کنند و از طریق تعامل مستمر وفاداری به برند را تقویت می کنند.
مصرف کنندگان به دنبال تجارب زیبایی فراگیر، سرگرم کننده و قابل اشتراک گذاری هستند که حس اجتماعی را نیز ارائه می دهد. این رویکرد محتوا محور در حال تغییر شکل توزیع زیبایی است. بین سال‌های 2019 تا 2024، تجارت الکترونیک خرده‌فروشی سریع‌ترین رشد را در بین کانال‌های زیبایی و مراقبت شخصی در منطقه به ثبت رساند.
پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی نقش فزاینده‌ای را در سفرهای تصمیم‌گیری مصرف‌کنندگان ایفا می‌کنند، که به واسطه ویدیوهای کوتاه و فرمت‌های فروش زنده که در افزایش تعامل و تبدیل بسیار مؤثر بوده است، هدایت میشود.
یک مثال شامل برندهای مستقر در امارات مانند عطرهای Kayali و احمد المغربی (یک مارک عطر عربی) است که به طور موثری با Zillennials (Millennials و Gen Z) از طریق پلتفرم هایی مانند TikTok و Instagram ارتباط برقرار می کنند و ارتباط بین برند خود و مصرف کنندگانشان ایجاد می کنند.
CDE: نیازها و خواسته های خریداران در بازارهای ME در سال های اخیر چگونه تغییر کرده است؟
AA: صنعت زیبایی و مراقبت شخصی برای رشد و فرصت های قابل توجهی آماده است، زیرا مصرف کنندگان در حال حاضر تاکید بیشتری بر زیبایی و سلامت طولانی مدت نسبت به قبل دارند.
انتظار می‌رود منطقه خاورمیانه و آفریقا یک محرک کلیدی برای رشد جهانی باشد، با دسته‌هایی مانند لوازم آرایشی پوست، عطرها و مراقبت‌های پوستی که از طریق روندهایی مانند برنامه‌های سلامتی و زیبایی رکود بررسی می‌شوند.
با وجود عدم قطعیت های اقتصادی جهانی، انتظار می رود کشورهای خاورمیانه و آفریقا با حمایت از تقاضای مصرف کننده قوی و ابتکارات دولتی – از جمله ادغام فناوری و هوش مصنوعی و نفوذ بالای اینترنت، به ویژه در کشورهای شورای همکاری خلیج فارس مانند امارات، عربستان سعودی و قطر، رشد را پیش ببرند.
همچنین حضور قوی و پذیرش برندهای بین‌المللی، محلی و منطقه‌ای وجود دارد که کسب‌وکارها را تشویق می‌کند تا جای پای خود را در منطقه گسترش دهند.
کسب‌وکارهایی که به خاورمیانه غذا می‌دهند باید استراتژی‌های قیمت‌گذاری چند لایه را اتخاذ کنند و با ارائه محصولات زیبایی چند منظوره و مبتنی بر علوم زیستی در مجموعه‌های خود، نوآوری را پیش ببرند. آنها همچنین باید ارتباطات انسانی و فرهنگی را از طریق محتوای دیجیتال و داستان سرایی همه جانبه برای برآورده کردن خواسته های مصرف کنندگان در این صنعت پویا پیاده کنند.
