پس از 35 سال کار در ایالات متحده ، Ulta زیبایی در حال رفتن به جهانی است و فصل جدیدی را برای خرده فروش نشان می دهد.
از طریق یک خرید غیر منتظره ، یک سرمایه گذاری مشترک و یک حق رای دادن ، بولینگبروک ، Ulta مستقر در Ailing. امسال وارد انگلیس می شود ، مکزیک و خاورمیانه بدون شک کشورها و مناطق بیشتر به محض گفتگو خرده فروش با شرکای بالقوه در تعدادی از بازارها اعلام می شوند.
Kecia Steelman ، مدیرعامل و رئیس جمهور گفت: “پیدا کردن شریک مناسب برای حرکت به روشی کاملاً خلاقانه که یک خطر برای تجارت و سازمان اصلی ما در ایالات متحده ایجاد نمی کند ، این همیشه اولویت اصلی ما خواهد بود.” زیبایی اولتابشر
این شرکت در حال استفاده از خاورمیانه و مکزیک برای آزمایش و یادگیری. استیلمن با بیان اینکه مکزیک یک همکاری است ، گفت: “(مصرف کنندگان) از ما خواستند که به مکزیک بیاییم. ما می شنیدیم که آنها می خواستند ما در خاورمیانه رشد کنیم.” “ما قصد داریم این مکالمات را با شرکای حتی بیشتری انجام دهیم.”
تیم وی هنگام جستجوی شرکای اضافی ، به دنبال کشور به کشور است.
استیلمن گفت: “شما لیست خوبی از اهداف موجود در آنجا دارید ، و ما می خواهیم جایی باشیم که بازار از ما درخواست می کند و در کجا برای ما معنی خواهد داشت.” “من نمی توانستم هیجان زده تر از این باشم که مکزیک و خاورمیانه اولین کسانی باشند. ما در این راه چیزهای زیادی یاد خواهیم گرفت و با راه اندازی بیشتر کشورها در آینده ، همچنان بهتر خواهیم شد.”
Ulta با شروع مکزیک ، یک سرمایه گذاری مشترک با AXO ، یک اپراتور مارک های جهانی را جعل کرده است.
“ما در جستجوی یک شریک عالی در زیبایی بخش برای مدت طولانی ، “گفت: آندرس گومز ، بنیانگذار ، رئیس و مدیرعامل AXO.” ما تحسین می کنیم که Ulta در ایالات متحده چه کاری انجام داده است ، الگویی که آنها دارند. این الگویی است که با مصرف کننده مکزیکی بسیار خوب طنین انداز است. چرا؟ زیرا ، و همچنین پرستیژ ، توده ای دارید. برای من ، این سس مخفی است. ”
گومز خاطرنشان كرد كه خرده فروشی صحنه در مکزیک در حال حاضر تحت سلطه فروشگاه های بزرگ است. وی گفت: “مصرف کننده جوان در مکزیک از داشتن این گزینه بسیار خوشحال خواهد شد ، زیرا این یک گزینه بسیار دموکراتیک است.” “ما بیش از 30 میلیون جوان در مکزیک داریم. آنها روند زیبایی را دوست دارند و این یک رشد بسیار پایدار است.”
براساس داده های Euromonitor ، بازار زیبایی و مراقبت شخصی مکزیک در سال 2024 16 میلیارد دلار ارزش داشت. در سال 2018 ، حدود 10 میلیارد دلار بود.
فرهنگ جوانان یک راننده بزرگ است. داده های بانک جهانی نشان داد که در سال 2022 ، 25 درصد از جمعیت 132 میلیون به علاوه سن 14 سال و پایین تر ، در مقایسه با 18 درصد در ایالات متحده و 12 درصد در ژاپن بود.
اولی زیبایی اولتا انتظار می رود فروشگاه در ماه سپتامبر در مکزیکو سیتی افتتاح شود. در حالی که گومز نمی خواست شماره ای را روی آن بگذارد ، وی گفت که قصد دارد درهای بی شماری را باز کند.
در حال حاضر ، AXO و ULTA در حالت CURATION هستند. وی گفت: “ما می خواهیم درصد خوبی از مارک هایی را که امروز در مکزیک نیستند برای این مصرف کننده جوان به ارمغان بیاوریم.”
در خاورمیانه ، برنامه این است که تا پایان سال آینده از طریق توافق نامه صدور مجوز با گروه Alshaya ، حدود ده ها فروشگاه Ulta در سراسر منطقه افتتاح شود ، که همچنین امثال H&M و کارخانه کیک پنیر را به منطقه آورد.
به گفته ربکا جابو ، رئیس جمهور سلامتی در آلشایا ، آگاهی از برند Ulta در حال حاضر در منطقه زیاد است. وی گفت: “اولتا یک برند بسیار مشهور در خاورمیانه است.” “به نظر می رسید که یک هم افزایی طبیعی با پایگاه مشتری ما ، که کاملاً عاشق زیبایی است. شما فقط باید رسانه های اجتماعی و پاسخ به افتتاح ULTA در منطقه را ببینید تا واقعاً از هیجان در مورد برند آمدن به خاورمیانه قدردانی کنید.”
اولین فروشگاه در شهر کویت ، جایی که گروه Alshaya مستقر است ، در سه ماهه چهارم ، از نزدیک دنبال می شود. دبیبشر
جان هاددن ، مدیر اجرایی گروه Alshaya ، گفت: “ما یک تجارت کویت هستیم و همچنین بزرگترین مرکز خرید در کویت را اداره می کنیم. ما بهترین مکان ممکن را پیدا کردیم ، بنابراین احساس کردیم که این مکان مناسب برای رفتن و شروع است.”
داده های Euromonitor نشان داد که بازار زیبایی امارات متحده عربی در سال 2024 11.1 میلیون اماراتی درهم بوده است ، در حالی که کویت 355.1 میلیون دینار کویتی ارزش داشت.
مکانهای آینده به احتمال زیاد در بحرین ، قطر ، عربستان سعودی و امارات خواهند بود. هاددن ادامه داد: “ما در حال حاضر به دنبال املاک و مستغلات هستیم.” “ما طی سه تا چهار ماه آینده تعدادی از مکان های جدید را امضا خواهیم کرد ، و شما در سال آینده شاهد گسترش سریع در سراسر GCC (شورای همکاری خلیج فارس) خواهیم بود.”
جوبو افزود: دیدگاه آلشایا این است که “بهترین های اولتا در خاورمیانه را تکرار کند ، به طوری که ما بهترین ها را برای مصرف کنندگان خود ، چه در مارک ها و چه در خدمت و در ارائه” به ارمغان می آوریم. “
با این حال ، در عین حال ، فروشگاه ها را برای مصرف کنندگان در منطقه تنظیم می کند. “همه چیز از مارک های کوچک ، بلکه بهترین آنچه را که Ulta ارائه می دهد ، بهترین چیزها را به ارمغان می آورد.
به ویژه ، مصرف کننده در منطقه بسیار عطر و آرایش است ، اما طبق گفته Jobo ، تقاضا برای مراقبت از پوست نیز در حال افزایش است. “آنها یک پالت بسیار گسترده و قدردانی از مارک ها دارند.”
زیبایی خرده فروشی هاددن گفت ، چشم انداز در منطقه بسیار رقابتی است ، اما آلشایا اطمینان دارد که می تواند با Ulta به صدر برسد. “این همیشه یک مسابقه است ، و این یک مسابقه بسیار جدی است که در بیشتر کارهایی که انجام می دهیم شماره یک باشد. ما از آن هیجان زده هستیم. ما نمی توانیم صبر کنیم تا راه اندازی شود و مشتریان ما از آن هیجان زده می شوند. ما به همین دلیل می دانیم ، ما کاملاً به دنبال دستیابی به وضعیت شماره یک در اینجا خواهیم بود.”
از میان حرکت به مکزیک و خاورمیانه ، اشلی هلگانز ، تحلیلگر جفری ، گفت که آنها “استراتژی اولتا را برای مقیاس جهانی با همکاری با بازیکنان منطقه ای مستقر ، از تخصص محلی خود برای آوردن برند و تجربه مشتری Ulta به بازارهای جدید بازتاب می دهند.”
با این وجود ، اولتا با دستیابی کاملاً متفاوت به انگلیس نزدیک شد و به دست آورد فضا NK در اوایل ماه ژوئیه برای مبلغ ناشناخته.
ارائه ارائه فضا NK فروشگاه که در نیمه دوم سال 2025 در 214 سیرک آکسفورد در لندن افتتاح می شود.
با حسن نیت ارائه دهنده Area NK
به عنوان بخشی از این معامله ، Area NK که دارای 83 فروشگاه در انگلستان و ایرلند و گردش مالی 196.5 میلیون پوند در سال 2024 است ، به عنوان یک شرکت تابعه مستقل ULTA فعالیت خواهد کرد و همچنان توسط تیم مدیریت موجود خود از جمله مدیر عامل Andy Lightfoot هدایت می شود.
در حالی که Lightfoot گفت که هنوز هم روزهای بسیار اولیه از نظر معنای مقیاس بندی Area NK است ، برنامه این است که به عنوان یک تجارت مستقل ، به رشد فضا ادامه دهیم.
Lightfoot گفت: “چشم انداز ما این است که 10 فروشگاه به علاوه رشد را که ما به دست آورده ایم ادامه دهیم ، اما ما شروع به صحبت در مورد آنچه در یک دوره طولانی به نظر می رسد ، آنچه از نظر شتاب به نظر می رسد ، هرگونه جاه طلبی برای فراتر از انگلیس و ایرلند که در حال حاضر در آن فعالیت می کنیم ، صحبت خواهیم کرد.”
همچنین بسیار زودرس است که بگوییم این می تواند برای ایالات متحده چه معنایی داشته باشد “مطمئناً این امکان را باز می کند ، اما از نظر استراتژیک ، ما هیچ برنامه ای برای ورود مجدد به ایالات متحده نداریم.” “گفتن خیلی زود است.”
بخش عمده فروشی ایالات متحده از فضا NK، که مستلزم تقریباً 600 نقطه توزیع در سراسر Bloomingdale ، Nordstrom ، Nordstrom Rack ، Bay Hudson’s Bay و همکاری فروشگاه این شرکت با Walmart و Magnificence Spacenk است. شرکت های PCA در ژوئن 2024 و اکنون Beautyspace نامیده می شود.
در مورد اینکه آیا بنر Ulta می تواند در فروشگاه های Area NK ظاهر شود ، Lightfoot پاسخ داد که در حال حاضر جواب پاسخ خیر.
وی گفت: “برنامه و اهداف موجود این است که فضای NK را همانطور که هست نگه دارد و آنها را به عنوان دو تجارت در یک گروه اداره کنید ، نه اینکه خطوط را ادغام و تار کنند.” “مانند هر چیز دیگری که به مرور زمان تکامل می یابد ، و ممکن است ببینیم عناصر Ulta در Area NK ظاهر می شوند ، و ممکن است شما عناصر Area NK را نیز ظاهر کنید.
این خرید با تأیید تحلیلگران انجام شد. الیویا تانگ ، تحلیلگر ریموند جیمز گفت: “این کسب یک روش جذاب برای Ulta است که به سرعت گسترش بین المللی خود را افزایش دهد و تعهد مدیریت را برای تحقق رشد سریعتر نشان می دهد.”
نیل ساندرز ، مدیر عامل گلوبالداتا ، اضافه کرد: “کسب Area NK توسط Ulta به زنجیره زیبایی یک تجارت بین المللی آماده می دهد که می تواند برای رشد آینده از آن استفاده کند. همچنین Ulta را در یک سطح متفاوت از بازار به Ulta ارائه می دهد که عملیات زیبایی اصلی خود را در ایالات متحده تکمیل می کند ، هر دو چیز مهم است زیرا ، در حالی که Ulta بسیار موفق است ، اما صندلی آن برای گسترش ارگانیک در ایالات متحده بسیار باریک تر از گذشته است. Area NK اساساً پتانسیل بیشتری را باز می کند و یک داستان رشد قانع کننده را برای سرمایه گذاران فراهم می کند. همچنین جاه طلبی های بین المللی Ulta را سریع دنبال می کند. “
Lightfoot ، برای یک ، مشتاق یادگیری از Ulta بسیار بزرگتر است.
“Ulta تنها سه سال از Area NK بزرگتر است. اکنون این یک سازمان درپوش بازار 21 میلیارد دلاری است. ما آرزو داریم در سه سال آینده 1 میلیارد پوند فروش خود را بدست آوریم. برای ما ، این رشد بزرگی است که ما باید به آن دست یابیم. Ulta در آنجا بوده است و این کار را انجام داده است ، بنابراین ما را از طریق آن مسیر راهنمایی می کند و به ما کمک می کند تا به جاه طلبی خود برسیم ، کسی بهتر در آنجا نیست.”
