جهان تمایل دارد اروپا را تکه تکه ، بوروکراتیک و کمبود تأمین کند – مکانی سخت برای ساخت شرکت های جهانی. اما این محدودیت ها به همین دلیل است که اروپا امروزه برخی از انعطاف پذیر ترین مشاغل میلیارد دلاری امروز را تولید می کند. نظم و انضباط کمبود. تکه تکه شدن استعدادهای متنوعی را به شما می دهد. و بودجه محدود ، بنیانگذاران را به سمت جهانی از روز اول سوق می دهد.
در بازار امروز ، جایی که سرمایه گذاران بازده از اعتیاد به مواد مخدره را پاداش می دهند و مشتریان خواستار راه حل هایی هستند که در مرزها کار می کنند ، نقاط ضعف فرضیه اروپا به بزرگترین نقاط قوت آن تبدیل شده است. سفر 1 میلیارد دلاری ما آن را اثبات می کند.
پیشرفت هر بار لهستانی را ضرب می کند
در روزهای ابتدایی DataSnipper ، بنیانگذاران ما سرمایه زیادی ، تشخیص برند و مطمئناً هیچ دفتر فانتزی نداشتند. آنها چند لپ تاپ داشتند ، یک فضای کاری مشترک که به عنوان اتاق ناهار دو برابر می شد و محصولی که به سختی کار می کرد. این ممکن است مانند لیستی از معایب به نظر برسد ، اما من معتقدم که آنها دلایل اصلی حرکت سریع تجارت برای پیروزی هستند.
هنگامی که منابع گسترده ای ندارید ، باید به خلاقیت ، باهوش و سریع تبدیل شوید. به جای مهندسی بیش از حد ، ایده ها را به سرعت آزمایش می کنید. به جای اینکه منتظر شرایط “عالی” باشید ، با آنچه دارید اقدام می کنید.
به عنوان مثال ، آنها بی رحمانه روی گرفتن محصول ما به دست مشتریان در اسرع وقت متمرکز شدند. اغلب ، خیلی زود. این عمدی بود این یک حلقه بازخورد بسیار سریع برای ساخت و بهبود پیشنهاد ما ایجاد کرده است. آنها سریع حرکت کردند و به سرعت تکرار شدند.
شرافت روانشناسی شما را تغییر می دهد. هر مانعی به یک معما تبدیل می شود ، نه دلیلی برای مکث. آنها بودجه ای برای کمپین های بازاریابی با بلیط بزرگ نداشتند ، بنابراین آنها با حل شخصی مشکلات خود ارتش از طرفداران مشتری را ساختند. آنها تیم علوم داده ای نداشتند ، بنابراین آنها شبانه خود را به تجزیه و تحلیل می آموزند تا معیارها را درک کنند. آنها یک بخش تضمین کیفیت اختصاصی نداشتند ، بنابراین هر کارمند با جدیت از ویژگی های خود بنیانگذاران آزمایش می کرد.
این تعصب مداوم به سمت پیشرفت در مورد لهستانی به ما این امکان را می داد تا در هفته ها آنچه را که معمولاً ماه ها شرکت های بزرگتر را برای تصمیم گیری در مورد آنها می گرفت ، تکرار کنیم. رویکرد لاغر و ناخوشایند که آنها از ضرورت استفاده کردند ، بخشی از DNA ما شد. حتی وقتی که می توانستیم منابع بیشتری را در این خط بگذرانیم ، تلاش کردیم با همان طرز فکر کار کنیم.
از مکان اروپایی خود برای فروش جهانی استفاده کنید
بر خلاف استارت آپ های ایالات متحده که می توانند در حالی که در داخل خانه باقی مانده اند ، رشد کنند ، بنیانگذاران اروپایی از روز اول در سطح جهانی فعالیت می کنند. آنها مجبورند و این یک مزیت است.
از یک دفتر مرکزی واحد ، ما می توانیم در بازارهای متنوع اروپا بفروشیم ، استعدادهای چند زبانه ای را استخدام کنیم و طی 24 ساعت در سه قاره به مشتریان برسیم. یک تماس صبحگاهی با آسیا ، یک نمایشی ظهر با مادرید و یک بعد از ظهر به نیویورک ، همه بدون ترک آمستردام.
استعدادهای متنوع اروپا این امر را حتی قدرتمندتر می کند. شما می توانید بدون باز کردن شرکت های تابعه خارجی ، بلندگوهای بومی را برای بازارهای کلیدی خود استخدام کنید. شما می توانید به راحتی از خارج از اتحادیه اروپا استخدام کنید و ویزای آنها را بدون هیچ یک از چالش های ویزای H1-B که در ایالات متحده با آن روبرو هستید حمایت مالی کنید. این یکی از دلایلی است که ما توانستیم در حالی که هنوز مقر در اروپا بود ، درآمد جهانی را گسترش دهیم. جغرافیا ، تنوع و مناطق زمانی به مزایای استراتژیک تبدیل شده است.
هنگام جمع آوری کمک های مالی در سطح جهانی فکر کنید
بسیاری از بنیانگذاران اروپایی جمع آوری کمک های مالی را به چمن خانه خود محدود می کنند. این یک اشتباه است اگر می خواهید یک شرکت جهانی بسازید ، به سرمایه جهانی نیاز دارید.
این به معنای دستیابی به سرمایه گذاران در ایالات متحده ، آسیا و خاورمیانه است. نه فقط افرادی که یک دوست می تواند شما را با قهوه آشنا کند. یکی از بزرگترین پشتیبانان ما از دسترسی به سرماخوردگی ناشی شد. شما باید تلفن را انتخاب کنید (یا یک ایمیل تحقیق شده) ارسال کنید تا توضیح دهید که چرا محصول شما از پتانسیل جهانی برخوردار است.
افزایش از سرمایه گذاران جهانی نیز نشانگر جاه طلبی برای تیم و بازار شما است. این در مورد درخواست پول نیست. این در مورد نشان دادن این است که شما در حال ساختن چیزی هستید که از بازارهای محلی فراتر می رود. سرمایه گذاران مناسب فقط در حال نوشتن چک نیستند ، بلکه درهای مشتریان ، استعداد و مشارکت در مناطق خود را باز می کنند.
چرا اروپا می تواند با دره سیلیکون با (و حتی ضرب و شتم) رقابت کند
آیا ما در ایالات متحده سریعتر رشد می کردیم؟ شاید. اما “سریعتر” همیشه بهتر نیست. محدودیت های اروپا نظم و انضباط را اجباری کرد. ما خیلی زود مطرح نکردیم. ما قبل از درآمد استخدام نکردیم. ما ویژگی های براق را تعقیب نکردیم که هیچ کس به آن احتیاج نداشت.
امروز ، HQ ما هنوز در اروپا است. تیم ما در قاره ها قرار دارد. مشتریان ما در 170 کشور جهان هستند. داستان میلیارد دلاری بعدی ممکن است از کالیفرنیا نشود. این می تواند از شهری باشد که قهوه قوی تر ، ساختمانها قدیمی تر است و تیم از روز اول در حال فکر کردن در سطح جهان است.
نظرات بیان شده در Fortune.com قطعات تفسیر صرفاً نظرات نویسندگان آنها است و لزوماً منعکس کننده عقاید و عقاید آن نیست ثروتبشر
