مارک های ایالات متحده ، اروپا مصرف کننده چینی را به دست می گیرند

پکن – چین کندی اقتصادی آیا مارک های ایالات متحده و اروپایی را از بازسازی استراتژی های خود برای دستیابی به خریداران چینی دلسرد نمی کند.

درعوض ، جذابیت دومین بازار مصرف کننده در جهان ، شرکت ها را وادار می کند تا در مواجهه با رشد رقابت از مارک های محلی سازگار شوند.

در مورد کرافت هاینزامسال گرفتن تعداد بیشتری از مردم در چین برای خرید سس کچاپ نیز به معنای استخدام یک آژانس محلی برای کمک به ایجاد کمپین های جذاب است-تزئین ستون های ایستگاه مترو برای تقلید از بطری های سس کچاپ و ترویج چاشنی به عنوان یک پیچ و تاب تازه روی یک غذای محبوب: تخم مرغ و گوجه فرنگی را هم بزنید.

این یک بازار سخت است ، حتی برای شرکت بازاریابی مستقر در شانگهای شبکه خوب رشد ایده (GGN). بنیانگذار Stephy Liu ، بنیانگذار ، در ماندارین ، ترجمه شده توسط CNBC ، حداقل 5 موج مختلف از روند مصرف کننده در تاریخ 14 ساله خود شاهد بوده است. “گیم پلی در حال تغییر است.”

لیو گفت ، اما GGN حتی پس از رد پیشنهاد خرید از غول تبلیغاتی انگلیس WPP ، موفق شده است ، و خاطرنشان كرد كه حدود نیمی از مشتریان وی مارک های خارجی هستند.

در حالی که Kraft Heinz هنوز با کمپین کچاپ خود در چین انجام نشده است ، این شرکت از فروش خالص سه ماهه دوم در بازارهای نوظهور خبر داد با 4.2 ٪ صعود کرد از یک سال پیش ، کمک به جبران کاهش در آمریکای شمالی.

WPP با توجه به شخصی که با بحث ها آشنا بود ، به بررسی احتمالی GGN پرداخت ، اما در این روند به پایان نرسید.

کرافت هاینز بلافاصله به درخواست های اظهار نظر پاسخ نداد.

از مبارزات استارباکس برای موفقیت های Lululemon در چین ، مشخص شده است که ترکیب مناسب محلی سازی ضروری است.

Jacob Cooke ، بنیانگذار و مدیرعامل WPIC Advertising and marketing + Applied sciences گفت: “در بین مارک های بین المللی در چین ، برندگان غالباً بیش از 40 ٪ از درآمد را به بازاریابی ، به ویژه محتوا و پلت فرم بازاریابی اختصاص می دهند ، در حالی که محصولات محلی را نیز بر اساس داده های بازار تکرار می کنند.”

امسال ، کوک گفت زیر زره به منظور جذب انبوه خریداران بصورت آنلاین ، محصولات زیر 100 یوان (14 دلار) ایجاد کرده است ، در حالی که از Livestreams با کاربران اختصاصی استفاده می کند تا بتوانید جوامع تناسب اندام را بسازند و محصولات برتر بیشتری را به صورت آفلاین بفروشند.

دوین متعلق به دوین در چند سال گذشته به یک نیروی تجارت الکترونیکی تبدیل شده است که افراد مشهور و شرکت ها شروع به استفاده از این برنامه کردند فروش مستقیم در طول همه گیر و با توجه به اعداد ، سؤال کمی وجود دارد که پریدن به دنیای شیائونگشو و دوین برای مشاغل ارزشمند است.

لیو GGN گفت ، با سازگاری با آن اکوسیستم تجارت اجتماعی جدید به بزرگترین چالش برای مارک ها در دو سال گذشته تبدیل شده است. “مارک های خارجی فکر خواهند کرد ،” آیا این فقط Tiktok نیست؟ “

وی هشدار داد که موفقیت به یک استراتژی پیچیده نیاز دارد که می تواند شامل تغییر همه چیز از نحوه ساخت یک تیم به انواع محصولات فروخته شده باشد. اما بازپرداخت قابل توجه است.

“در نیم سال ، این می تواند به شما کمک کند بیشتر از آنچه فروخته اید بفروشید (عیاشیلیو گفت:

سیستم عامل های تجارت الکترونیکی چینی ، از جمله TMALL Alibaba ، داده های بسیار بیشتری را در مورد محبوبیت به اشتراک می گذارند amazon.com کوک WPIC گفت: در چین ، “مردم به طور کلی می دانند که رقبای خود چه می فروشند و چه چیزی را می فروشند.”

کوک گفت ، با استفاده از این داده های دانه ای ، دفترچه خاطرات آرایشی چینی با شناسایی یک نقطه درد بازار و ایجاد رژ لب که در آن بخش قیمت پایین قرار دارد ، موفق به موفقیت شد. وی خاطرنشان کرد: این مارک های خارجی را برای ایجاد محصولات خاص چین نیز تحت فشار قرار داده است ، که یک تغییر بزرگ در طی پنج سال گذشته است.

سیستم عامل های تجارت الکترونیکی در چین نیز غالباً ارقام خشن را در مورد تعداد سفارشات در هر محصول نشان می دهد ، در حالی که شرکت های شخص ثالث مانند Syntun مقادیر قابل توجهی از رتبه بندی محصولات و سایر داده های فروش آنلاین را به صورت رایگان ارائه می دهند.

در مورد سیبراه اندازی آیفون 17 در 19 سپتامبر ، این شرکت تجارت الکترونیکی چینی JD.com بود که داده های فروش را برای سرزمین اصلی چین منتشر کرد. پلت فرم با محوریت الکترونیک اعلام کرد که دقیقه اول مقدمات سری آیفون 17 از حجم پیشین روز اول سری آیفون 16 سال گذشته پیشی گرفت.

داستان اپل همچنین تأکید می کند که چگونه ممکن است مجدداً علاقه محلی با وجود از دست دادن سهم بازار در رقابت داخلی. برخی از مشتریان در پکن به CNBC گفتند که آنها رنگ نارنجی کیهانی جدید آیفون را دوست دارند ، و تعداد بیشتری از افراد محلی قصد داشتند امسال اولین آیفون خود را خریداری کنند زیرا آنها در مورد ویژگی های جذاب جدید مانند فضای داخلی بزرگتر شنیده اند.

کارخانه های چین به سرعت در حال پرش به این روند بودند و حتی قبل از پایان مدل 17 ، موارد آیفون را با رنگ نارنجی مشابه منتشر کردند.

اشلی دادارنوک ، بنیانگذار چوزان ، مشاوره بازاریابی چین گفت: “مارک های برنده آنهایی هستند که مراکز تحقیق و توسعه محلی و تیم های محصول در زمین را تأسیس کرده اند.” “این به آنها اجازه می دهد تا روند اولیه را مورد بررسی قرار دهند ، محصولات متناسب با نیازهای محلی را توسعه دهند و آنها را در ماه ها و نه سالها راه اندازی کنند. این یک عزیمت قابل توجه از گذشته است ، جایی که محصولات جهانی غالباً در بازار چین به وجود می آمدند.”

حتی با داشتن داده های مناسب و سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، ادغام فرهنگی به ویژه به ویژه اهمیت پیدا می کند مارک های چینی موفقیت پیدا می کنند در بهره‌برداری از تاریخ خود این کشور از کاردستی صنعتگر.

دادارنوک گفت: “مارک ها فراتر از گره های سطحی به فرهنگ چینی می روند.” وی خاطرنشان كرد كه لوو با جید كارشناسی ارشد همکاری می كند ، در حالی كه بربری با هنرمندان بافندگی بامبو همکاری می کرد.

و با وجود کاهش فروش در بازار لوکس چینبا LVMH تابستان امسال یک فروشگاه کشتی چشم نواز در شانگهای افتتاح کرد-بلافاصله وزوزهای محلی ایجاد کرد.

برخلاف فروشگاه چمدان LVMH در منهتن ، مکان شانگهای به عنوان بندری برای مسافران بین المللی به آسیا تقریباً یک قرن پیش وارد تاریخ شهر چین می شود.

فروشگاه جدید همچنین ریشه های برند اروپایی را در تنه های مسافرتی دست ساز-که با ناتوانی مارک های چینی در ارائه همان جذابیت عاطفی در تضاد است ، به تصویر می کشد. لینکدین پستبشر

وی گفت: “با افزایش اعتماد به نفس و تمایل به عناصر محلی ،” ایجاد کراس اوور بیشتر بین غرب و شرق یکی از فرصت های منحصر به فرد برای چند ملیتی در چین است. “

– یونیس یون CNBC در این گزارش نقش داشته است.