- برای سالها ، چین و خاورمیانه قوی بوده اند شرکای تجاری، با بازرگانی سالانه 400 میلیارد دلاربشر
- اما اتفاق جدیدی رخ می دهد …
- با توجه به یک تازه گزارش PWC خاورمیانه، بیشتر و بیشتر شرکت های چینی هستند تنظیم دفاتر، کارخانه ها و دفتر مرکزی در آنجا.
- غذای آماده؟ چین دیگر فقط با منطقه تجارت نمی کند. در آنجا در حال ساخت خانه دوم است.
در اینجا داستان با کلمات ساده است
PWC مورد بررسی قرار گرفت 136 مشاغل چینی در منطقه فعالیت می کند و در اینجا آنچه آنها پیدا کردند آمده است:
- تقریباً 90 ٪ بنگاه های چینی قصد دارند بیشتر گسترش دهند در منطقه
- 1 در 3 شرکت اکنون حداقل درآمد کسب کنید 20 ٪ از درآمد جهانی آنها در اینجا – یک پرش بزرگ از سال 2022
- 77 ٪ از شرکت های چینی از داشتن دفاتر فقط نماینده به اشخاص در مقیاس کامل و محلی (یعنی عملیات واقعی روی زمین).
نکته جالب تر این است که شرکت های چینی دیگر به یک کشور نمی چسبند.
تقریباً 30 ٪ از آنها در پنج کشور یا بیشتر کشور خاورمیانه فعالیت می کنند مانند مصر ، قطر و کویت.
این تغییر از “شرط های تک کشور” به استراتژی های چند بازار را نشان می دهد.
چرا خاورمیانه؟
بنابراین ، اکنون نیمی از بنگاه های چینی می گویند خاورمیانه “محیط تجاری بهتر” نسبت به سایر مناطق است زیرا دولت ها اصلاحات بزرگی را انجام می دهند:
- عربستان سعودی: قوانین جدید سرمایه گذاری را آسان تر می کند.
- امارات متحده عربی: اکنون 100 ٪ مالکیت خارجی مجاز است.
- مصر: مناطق اولویت ویژه برای سرمایه گذاران.
- کویت و بحرین: شرکت های خارجی هم اکنون می توانند مستقیماً به پروژه های دولتی پیشنهاد دهند.
امارات متحده عربی در مقابل عربستان سعودی
خلیج فارس نقطه داغ است.
با توجه به PWC:
- 84 ٪ از شرکت های چینی در عربستان سعودی فعال هستند.
- 79 ٪ در امارات متحده عربی هستند.
اما وقتی صحبت از تنظیم مقر می شود ، امارات تاج را می گیرد:
- 65 ٪ از دفتر مرکزی منطقه ای چین در امارات متحده عربی است
- عربستان سعودی با 40 ٪ دوم می شود
- مصر با 10 ٪ سوم است.
چرا امارات متحده عربی؟ این ساده است: زیرساخت های قوی ، قوانین آسان تجارت و قوانین لیبرال.
بنگاه های چینی میلیارد ها نفر را به مراکز توپی مانند پمپ می کنند مرکز مالی بین المللی دبی (DIFC) ، که در بین موسسات مالی چین رواج دارد.
گزارش ها حاکی از آن است که بانکهای بزرگ چینی در DIFC و نهادهای چینی در حال تنظیم هستند 30 ٪ از دارایی های بازارهای بانکی و سرمایه DIFC.
همچنین بخوانید: خاورمیانه برای اقتصادهای جهانی و هند بسیار مهم است؟
بله ، سود در حال افزایش است
و این گسترش در حال پرداخت است.
- 40 ٪ از شرکت های چینی در منطقه سودآور هستند.
- بنگاههای از دست دادن در سال 2025 به 15 ٪ کاهش یافته است که از 21 ٪ در سال 2022 کاهش یافته است.
- بیش از 60 ٪ از سرمایه گذاران می گویند که از تجارت خود در منطقه راضی هستند.
صنایع و استراتژی های جدید
آنچه در حال تغییر است نیز هست چه نوع تجارت شرکت های چینی در حال انجام هستند. این فقط انرژی یا تولید نیست.
علاقه زیادی به فن آوری های دیجیتال ، هوش مصنوعی ، انرژی تجدید پذیر ، فناوری سبز ، بیوفارما و زیرساخت های پیشرفته وجود دارد.
این موارد به خوبی با برنامه های خود کشورهای خاورمیانه مطابقت دارد (سعودی بینایی 2030 ، فشار امارات متحده عربی برای متنوع سازی نفت و سرمایه گذاری در پروژه های سبز).
این بدان معناست که شرکت های چینی فقط سود را تعقیب نمی کنند ، بلکه در برنامه های بلند مدت منطقه قرار می گیرند.
تغییر مشتری
به طور سنتی ، مشاغل چینی در خاورمیانه بر مشتریان دولت متمرکز شده اند.
اما این در حال تغییر است.
امروز ، نیمی از آنها نیز به شرکت های خصوصی محلی خدمت می کنند که از 44 ٪ فقط دو سال پیش افزایش یافته است.
تغییر به سمت بخش خصوصی نشان می دهد که پایگاه مشتری آنها متنوع است.
تصویر بزرگتر
پشت این همه گسترش چین است ابتکار کمربند و جاده (بری) ، همچنین به عنوان “جاده ابریشم جدید” شناخته می شود.
در سال 2013 راه اندازی شد ، این برنامه جهانی چین برای سرمایه گذاری در زیرساخت ها مانند جاده ها ، بنادر ، پروژه های انرژی و شبکه های دیجیتال در سایر کشورها است.
این راهی برای افزایش تجارت ، تقویت روابط و ایجاد فرصت هایی برای شرکت های چینی در خارج از کشور است.
در واقع ، تا سال 2024 ، خاورمیانه شد مقصد برتر BRI ، جذب 39 میلیارد دلار.
برخی از نمونه های سرمایه گذاری BRI در خاورمیانه:
- عربستان سعودی نزدیک به 19 میلیارد دلار ، از جمله یک پروژه 5.6 میلیارد دلاری مترو در ریاض دریافت کرد.
- عراق 9 میلیارد دلار از جمله یک پروژه پالایشگاه نفتی 8 میلیارد دلاری دریافت کرد.
- امارات متحده عربی میزبان بیش از 15،500 شرکت چینی است و در سال 2024 3.1 میلیارد دلار سرمایه گذاری مرتبط با BRI دریافت کرده است.
ممکن است تعجب کنید: چرا چین اینقدر زیرساخت های ساختمانی را برای سایر کشورها خرج می کند؟ پاسخ این است که هنگام انجام این کار درآمد کسب می کند.
- شرکت های چینی برای طراحی ، ساخت و بهره برداری از این پروژه ها ، درآمدزایی و درآمدزایی استخدام می شوند.
- بانک های چینی اغلب وام هایی را برای پروژه ها فراهم می کنند که با گذشت زمان با بهره بازپرداخت می شوند.
- مهمتر از آن ، بسیاری از پروژه ها شامل قراردادهای بلند مدت برای نگهداری ، عملیات یا مدیریت ، ایجاد درآمد مداوم هستند.
- همچنین استراتژیک است. با ایجاد زیرساخت های کلیدی ، چین مسیرهای تجاری را تقویت می کند ، زنجیره های تأمین را تضمین می کند و حضور تجاری خوبی را ایجاد می کند.
همچنین بخوانید: PWC خاورمیانه برای ایجاد بیش از 1000 فرصت شغلی در طی 3 سال آینده.
اما چرا خاورمیانه به چین روی می آورد
از نظر تاریخی ، اروپا و ایالات متحده شرکای اصلی خاورمیانه بودند ، به ویژه در بخش هایی مانند نفت ، زیرساخت ها ،
طی دو دهه گذشته ، چین به عنوان رقیب ظاهر شده است.
اما چرا؟
- در حالی که شرکت های غربی با کندتر حرکت می کنند ، به سرعت پروژه های عظیم را ارائه می دهند.
- از طریق ابتکار کمربند و جاده ، چین مشارکتهای بلند مدت را ارائه می دهد و مایل به ساخت ، بهره برداری و پروژه های مالی است ، نه فقط کالاها.
- بانک های چینی بر خلاف شرکت های غربی که خواستار پرداخت مقدماتی یا حاشیه های بالاتر هستند ، وام های بلند مدت و اجرای پروژه را ارائه می دهند.
- چین همچنین تجارت و فناوری ، از جمله هوش مصنوعی ، شبکه های دیجیتال و تجدید پذیر را به ارمغان می آورد و به خاورمیانه کمک می کند تا از نفت متنوع شود.
- مهمتر از آن ، بی طرفی سیاسی چین در درگیری های منطقه ای خطرات مربوط به سرمایه گذاری های بلند مدت را کاهش می دهد.
بسته بندی
با وجود حرکت ، چالش ها باقی مانده است ، از جمله درخواست های مشوق های مالیاتی ، وضوح نظارتی و کارآیی مدیریت و راه اندازی عملیات محلی هنوز زمان و سرمایه گذاری قابل توجهی را می طلبد.
اما روند واضح است: حضور چین در خاورمیانه برای ماندن در اینجا استبشر
لیندا کای ، رهبر ورودی/خروجی ، PWC چین ، گفت: “بنگاه های چینی دیگر در حال درمان خاورمیانه به عنوان یک بازار اکتشافی نیستند که به یک مرکز استراتژیک برای رشد جهانی تبدیل شده است.”
متداول
چرا شرکت های چینی فراتر از تجارت در خاورمیانه گسترش می یابند؟
دولت های عربستان سعودی ، امارات و مصر در حال اصلاح قوانین هستند و بخش هایی مانند هوش مصنوعی ، تجدید پذیر و بیوفارما را افتتاح می کنند و مشوق هایی مانند 100 ٪ مالکیت خارجی و مناطق اقتصادی ویژه را ارائه می دهند. برای شرکت های چینی ، این فرصتی است که خود را در پروژه های بلند مدت جاسازی کنند و به جریان های متنوع درآمد بپردازند.
چه چالش هایی برای شرکت های چینی در منطقه باقی مانده است؟
مقررات محلی می تواند نامشخص باشد ، مشوق های مالیاتی هنوز محدود است و استانداردهای حاکمیت متفاوت است. راه اندازی عملیات کامل-نه فقط دفاتر Rep-سرمایه گذاری و زمان قابل توجهی را ارائه می دهد. برای موفقیت ، شرکت های چینی باید از انطباق محلی حرکت کنند ، با پایگاه های مشتری جدید سازگار شوند و فراتر از قراردادهای دولتی روابط عمیق تری برقرار کنند.
