iab با Wahaj Siddiqui ، مدیر عامل ، مشورت Indirect در مورد رویکرد آنها در ارائه خدمات تخصصی تجارت مرزی و مشاوره مالیاتی صحبت کرد. Siddiqui یک مطالعه موردی را ارائه می دهد که نشان می دهد چگونه سازمان وی به یک ارائه دهنده پذیرایی آشپزخانه تاریک در پیمایش پیچیدگی های گسترش در بازار MENA با “سهولت در انجام کار” کمک کرده است.
هنگامی که یک اپراتور آشپزخانه تاریک ایالات متحده با حمایت از گسترش همزمان به امارات متحده عربی ، عربستان سعودی و کویت هدف قرار گرفت ، آنها با موانع بزرگی روبرو شدند. بدون حضور منطقه ای مستقر و نیاز به رشد ، سهام فوق العاده زیاد بود. آنها پس از ارزیابی چندین شرکت مشاوره جهانی ، از جمله نامزد “چهار بزرگ” ، آنها عمل بوتیک ما را انتخاب کردند-به رسمیت شناختند که چابکی ، رویکرد شخصی ما و در دسترس بودن شبانه روزی آنچه را که شرکت های بزرگتر نمی توانند: سرعت بدون قربانی کردن کیفیت.
الزامات پیچیده مرزی
ورود چند قضایی مشتری چالش های پیچیده ای را ارائه داد:
- پیچیدگی نظارتی: هر کشور به ساختارهای مجوز مجزا ، ترتیب مالکیت و چارچوب های انطباق نیاز داشت
- معماری مالی: بدون روابط بانکی منطقه ای ، سیستم های حسابداری یا مکانیسم های گزارش دهی
- بهینه سازی مالیات: نیاز به ساختار پیشرفته برای مدیریت کارآمد معاملات مرزی
- موانع عملیاتی: توابع ضروری پشت دفتر به اجرای فوری در مرحله رشد بحرانی نیاز داشتند
راه حل یکپارچه ما
ما به جای ارائه خدمات استاندارد ، خودمان را به عنوان پسوند تیم مشتری تعبیه کردیم:
رهبری مالی استراتژیک
- واقعاً مشارکت تعبیه شده: رهبری مالی در سطح شریک زندگی از روز اول ، با در دسترس بودن 24/7 که شرکت های بزرگتر به طور معمول برای بزرگترین مشتریان خود رزرو می کنند
- ادغام منطقه زمانی یکپارچه: عملیات مداوم در مناطق زمان ایالات متحده و خاورمیانه حفظ شده است ، در حالی که اعضای تیم برای اطمینان از برقراری ارتباط در زمان واقعی کار می کنند
- هماهنگی مرزی: تراز فوری بین ستاد ایالات متحده و عملیات منطقه ای را از طریق کانال های ارتباطی اختصاصی تسهیل می کند
مالیات و بهینه سازی ساختاری
- برگزاری معماری شرکت: دفتر مرکزی منطقه ای مستقر در امارات متحده عربی با استفاده از شبکه های پیمان مطلوب
- راندمان مالیات بر ارزش افزوده: ساختارهای گروه بندی استراتژیک ، کاهش بار انطباق
- انتقال چارچوب قیمت گذاری: مستندات جامع با پروتکل های اجرای عملی تهیه شده است
- ساختار ضد آینده: برنامه ریزی احتمالی گنجانیده شده برای تحول مناظر مالیاتی منطقه ای
تعالی عملیاتی
- اجرای سیستم ها: زیرساخت های مالی مبتنی بر ابر مستقر در ادغام الزامات GAAP ایالات متحده با استانداردهای گزارش دهی محلی
- طراحی فرآیند: ایجاد جریان جامع گردش مالی الزامات کنترل کنترل با راندمان عملیاتی
- انتقال دانش: برنامه های آموزشی ساختاری انجام شده و از انتقال یکپارچه به قابلیت های داخلی اطمینان حاصل می کند
مزیت بوتیک
رویکرد ما مزایای مشخصی را برای دستیابی به مشاوران بزرگتر و کمتر انعطاف پذیر غیرممکن کرد:
- پاسخ سریع: تصمیم گیری در ساعت ها ، نه روزها یا هفته ها اندازه گیری می شود
- درگیری ارشد: شرکا و مدیران ارشد مستقیماً درگیر درگیری بودند
- هوش فرهنگی: درک عمیق از انتظارات کسب و کار غربی و واقعیت های بازار محلی
- رویکرد تطبیقی: خدمات به صورت ارگانیک تکامل یافت زیرا مشتری نیاز به تغییر از تأسیس به بهینه سازی دارد
تأثیر قابل اندازه گیری
هفت سال بعد ، این مشارکت به ارائه نتایج استثنایی ادامه می دهد:
- کارآیی مالی: بهینه سازی قابل توجه مالیات از طریق ساختار استراتژیک نهاد
- جدول زمانی شتاب: ورود بازار سریعتر از استانداردهای صنعت به دست آمد
- گزارش ساده: روند نزدیک پایان ماه از ماهها به هفته کاهش می یابد
- تعالی انطباق: سوابق نظارتی بدون نقطه در همه حوزه های قضایی حفظ شده است
- رشد پایدار: تکامل از راه اندازی تا رهبر منطقه ای با گسترش چند کشور
- قابلیت اطمینان عملیاتی: سیستم های قوی با وجود حجم معاملات زیاد ، دقت استثنایی را حفظ می کنند
مزیت مشارکت استراتژیک
امروز ، همانطور که مشتری در بین اپراتورهای غالب غذا-فناوری منطقه ایستاده است ، نقش مشاوره مداوم ما ارزش انتخاب شریک اندازه سمت راست را نشان می دهد. در حالی که شرکت های بزرگتر ممکن است نام های تجاری شناخته شده ای را ارائه دهند ، آنها به سادگی نمی توانند با ویژگی های ویژگی های بارز بوتیک ما مطابقت داشته باشند: خدمات شخصی شده در مناطق زمانی ، پاسخ سریع صرف نظر از ساعت و یک تیم مداوم که واقعاً تجارت مشتری را در داخل و خارج درک می کردند.
این مورد نشان می دهد که چگونه بنگاه های مشاوره تخصصی می توانند با تبدیل شدن به شرکای واقعی در سفرهای موفقیت مشتری خود ، ارزش خارق العاده ای را ارائه دهند – نه تنها راه حل های فنی بلکه سرعت ، تعهد و هوش فرهنگی برای فتح بازارهای چالش برانگیز ضروری است.
برای اطلاعات بیشتر به مراجعه: www.obliqueconsult.com/about-us
